Замечали , что вот клиент заинтересован в вашей услуге/товаре, даже ответил вам и спрашивает какие-то подробности.
А вот вы рассказали все в лучших традициях, предоставили всю информацию, начиная от прайса и заканчивая тем, что получит клиент в результате. А в ответ … тишина. Или что-то вроде “я подумаю”, “дорого”, “не актуально” и т.д.
Безусловно, вы можете обладать навыками и умением продавать и презентовать свой продукт/услугу так, чтобы у вас её купили и делаете это с искренней заинтересованностью и любовью. Но бывает такое, что что-то идет не так? Где-то в этой цепочке произошел сбой?
Вот вам моя рекомендация и ответ на большинство ваших вопросов.
Сейчас у меня была часовая консультация с Васильевой Марией , на которой я получила ответ на вопрос из заголовка и поняла, где произошёл сбой. И вообще узнала больше, чем за последние пару лет.
Если вы продаете что-то сами или видите, что менеджер не выполняет план - напишите Маше)
Если вы думаете, что все делаете правильно, но большинство сделок не закрывается по разным причинам — не поленитесь, напишите Маше.
Если у вас в принципе есть вопросы к продажам или по продажам, а ещё больше вы хотите разобраться в психологии продаж — не ждите, а срочно к Маше.
От души рекомендую. Маша практик и знает кучу фишек о продажах, которые действительно работают в деле, а не на словах. А в совокупности с уверенностью, харизмой и обаянием получилось комбо.
Итог: получение быстрых ответов за 1 час, применение новых фишек в продажах